यह सवाल बहुत से लोग पूछते है और खाशकर जिनकी नई MLM कंपनी है या फिर खुदकी MLM कंपनी शुरू करने का सोच रहे है।
किसी भी MLM / डायरेक्ट सेलिंग / नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी की जाँच करने का सबसे आसान तरीका, उसके प्रोडक्ट को जांचना है.
अगर किसी MLM कंपनी के प्रोडक्ट किफ़ायती, डिमांडिंग और अच्छी क्वालिटी के है, तो उस कंपनी का विकास जल्दी होगा. अन्यथा शरू के सालो में ही कंपनी बंद हो जाएगी.
इसलिए MLM कंपनी के लिए प्रोडक्ट चयन करना सबसे महत्पूर्ण है.
सबसे पहले तो डायरेक्ट सेलिंग गाइडलाइन के अनुसार कुछ प्रोडक्ट/सर्विस पर साफ पाबंधी है। जिसमे ऑनलाइन कोर्स ट्रेनिंग, वेब सर्विस, वर्चुअल करेंसी, वॉलेट, वाउचर आदि शामिल है। इसलिए आप इन सर्विस और प्रोडक्ट के बारे में सोच भी नही सकते।
नीचे दिए फ़ोटो में उन प्रोडक्ट/सर्विस के नाम है, जिनपर महाराष्ट्रा सरकार ने 2019 गाइडलाइन में पांबन्धी लगाई है। और शायद केंद्र भी यह अपडेट अपनी गाइडलाइन में ला सकती है।
अब कई लोग यह भी पूछते है, कि गोल्ड, ज्वेलरी (गहने), प्रॉपर्टी में मकान-जमीन, इलेक्ट्रिक प्रोडक्ट हम डायरेक्ट सेलिंग के द्वारा बेचना चाहते है।
डायरेक्ट सेलिंग अलग-अलग प्रकार की है, जैसे सिंगल-लेवल, मल्टी-लेवल, पार्टी प्लान आदि। इन्ही प्रकार के आधार पर आपको इनकम मॉडल सेट करना होता है।
इनकम मॉडल ऐसा रखना होता है, जिसमें डायरेक्ट सेलर और उपभोक्ता दोनों ख़ुश हो और आपको अपना प्रॉफिट भी मिल जाए।
मल्टी लेवल मार्केटिंग (MLM) में बहुत ज्यादा लोगो के बीच में प्रॉफिट बाटना होता है। इसलिये MLM में हर प्रोडक्ट की प्रोड्यूसिंग कॉस्ट (प्रोडक्ट बनने की कीमत) और MRP में ज्यादा फर्क चाहिए, ताकि प्रॉफिट सबको मिल सके।
अब मकान और ज्वेलरी को हम डायरेक्ट सेलिंग में नही ला सकते, क्योंकि इनकी कीमत मार्किट के अनुसार चलती है। इसलिए आप अपने अनुसार प्रॉफिट इतना कम ज्यादा नही कर सकते है।
सबसे महत्वपूर्ण, डायरेक्ट सेलिंग में प्रोडक्ट डिमांडिंग होना चाहिए, यानी प्रोडक्ट/सर्विस ऐसा होना चाहिये, जिन्हें हम नियमित रूप से खरीदते है.
FMCG प्रोडक्ट, कपड़े, न्यूट्रिशन प्रोडक्ट लोग हर दिन इस्तेमाल करते है। इसलिए इस तरह के प्रोडक्ट के साथ MLM शुरू करना फायदेमंद है। जब कंपनी के पास क्वालिटी और डिमांडिंग प्रोडक्ट होंगे, तो लोग अपने आप कंपनी की तरफ आते है।
MLM कंपनी में किफ़ायती प्रोडक्ट लाना ही सबसे बड़ी चुनौती है। ज्यादा प्रॉफिट और डिमांडिंग प्रोडक्ट लाना ही कंपनी का प्राथमिक लक्ष्य होना चाहिए।
अधिकतर MLM कंपनिया हेल्थ और सप्लीमेंट प्रोडक्ट बेचती है. क्युकी हेल्थ प्रोडक्ट कम कीमत में बन जाते है और इन्हें ज्यादा MRP में बेच भी सकते है.
इसलिए आपको भी अपनी MLM कंपनी के लिए ऐसे ही प्रोडक्ट की जरुरत है, जो कि कम कीमत में बने और MRP ज्यादा रख सके.
इसके साथ-साथ प्रोडक्ट/सर्विस किफायती, डिमांडिंग और अच्छी क्वालिटी की हो.